De nombreux Marocains Résidant à l’Étranger (MRE) souhaitent investir au Maroc pour créer une entreprise, lancer un commerce, développer un concept ou préparer progressivement leur retour.
Cependant, une idée qui paraît intéressante ne correspond pas nécessairement à une opportunité commerciale réelle. Le marché marocain possède ses propres caractéristiques : comportements des consommateurs, niveaux de prix, concurrence, pouvoir d’achat, habitudes locales et différences importantes entre les villes.
Pour un MRE, réaliser une étude de marché avant d’investir au Maroc permet donc de confronter son projet à la réalité du terrain avant d’engager des ressources importantes.
L’objectif est simple : disposer d’informations suffisamment fiables pour décider de poursuivre le projet, l’adapter ou éventuellement le reconsidérer.
1. Pourquoi étudier le marché marocain avant d’investir ?
Connaître le Maroc ne signifie pas nécessairement connaître le marché correspondant à son projet.
Un MRE vivant depuis plusieurs années à l’étranger peut avoir identifié un concept qui fonctionne en France, en Belgique, aux Pays-Bas, en Allemagne ou dans un autre pays et souhaiter le reproduire au Maroc.
Mais plusieurs éléments peuvent être différents :
- les habitudes de consommation ;
- le pouvoir d’achat ;
- les prix acceptés par les clients ;
- les attentes en matière de produit ou de service ;
- les circuits de distribution ;
- le niveau de concurrence ;
- les coûts d’exploitation ;
- les caractéristiques de chaque ville.
Un concept performant à l’étranger peut donc nécessiter une adaptation au marché marocain.
À l’inverse, certaines opportunités peuvent être difficiles à identifier depuis l’étranger alors qu’une demande existe réellement au Maroc.
L’étude de marché permet précisément de réduire cette incertitude en confrontant le projet à son environnement économique et commercial.
2. Comment vérifier s’il existe une demande pour votre projet ?
La première question à poser avant d’investir n’est pas :
« Est-ce que mon idée est bonne ? »
Il est plus pertinent de demander :
« Existe-t-il suffisamment de clients susceptibles d’acheter mon produit ou mon service ? »
L’analyse de la demande permet de mieux comprendre les futurs clients du projet.
Selon l’activité, l’étude peut notamment chercher à identifier :
- le profil des clients potentiels ;
- leurs besoins ;
- leurs attentes ;
- leurs habitudes de consommation ;
- leurs critères de choix ;
- leur fréquence d’achat ;
- leur budget ;
- les prix qu’ils sont disposés à payer ;
- les canaux qu’ils utilisent pour acheter ;
- leur intérêt pour le concept proposé.
Cette analyse est particulièrement importante lorsque le porteur de projet souhaite introduire un nouveau concept, une nouvelle marque ou une offre encore peu développée au Maroc.
L’objectif n’est pas simplement de constater que des personnes trouvent l’idée intéressante. Il faut comprendre si une demande commerciale suffisamment cohérente peut exister autour du projet.
3. Comment analyser la concurrence au Maroc ?
L’existence de concurrents n’est pas nécessairement une mauvaise nouvelle.
Elle peut au contraire indiquer qu’il existe déjà une demande pour le produit ou le service concerné.
Une étude concurrentielle permet notamment d’identifier :
- les principaux concurrents ;
- leurs produits et services ;
- leurs prix ;
- leur clientèle ;
- leurs implantations ;
- leur positionnement ;
- leurs canaux de distribution ;
- leurs forces et leurs faiblesses.
Cette analyse aide ensuite le porteur de projet à déterminer comment positionner son entreprise sur le marché.
À l’inverse, l’absence de concurrents doit également être analysée avec prudence.
Elle peut révéler une opportunité encore peu exploitée, mais elle peut aussi s’expliquer par une demande insuffisante, des contraintes économiques ou des difficultés propres au secteur.
L’erreur serait donc de conclure automatiquement :
« Il n’y a pas de concurrence, donc mon projet va fonctionner. »
L’étude doit chercher à comprendre pourquoi cette concurrence est faible ou inexistante.
4. Comment choisir la ville et l’emplacement de son projet ?
Pour certains investissements, le choix de la localisation peut avoir autant d’importance que le concept lui-même.
Casablanca, Rabat, Marrakech, Tanger, Agadir ou d’autres villes marocaines présentent des caractéristiques différentes en matière de clientèle, activité économique, tourisme, concurrence, pouvoir d’achat ou coûts d’implantation.
Le choix dépend avant tout du projet.
Pour un commerce destiné aux particuliers, on pourra notamment étudier :
- la clientèle présente dans la zone ;
- les flux ;
- l’accessibilité ;
- la visibilité ;
- la concurrence à proximité ;
- le niveau des loyers ;
- les caractéristiques du quartier.
Pour une activité industrielle ou B2B, les critères seront différents : proximité des clients professionnels, infrastructures, logistique, disponibilité du foncier ou accès aux principaux axes de transport.
La bonne question n’est donc pas :
« Quelle est la meilleure ville pour investir au Maroc ? »
mais :
« Quelle ville et quelle zone correspondent le mieux à mon activité et à ma clientèle ? »
Une étude d’implantation peut ainsi comparer plusieurs localisations avant de prendre une décision définitive.
5. Comment utiliser l’étude de marché pour décider d’investir ou non ?
L’objectif final d’une étude de marché n’est pas simplement de produire un document contenant des informations sur un secteur.
Elle doit aider l’entrepreneur à prendre une décision.
À la fin de l’analyse, plusieurs situations peuvent apparaître.
Le marché peut confirmer les principales hypothèses du projet et justifier la poursuite de son développement.
L’étude peut également identifier une opportunité, mais montrer que certains éléments doivent être adaptés : prix, clientèle ciblée, emplacement, offre, positionnement ou modèle de distribution.
Enfin, elle peut révéler des risques importants nécessitant de reconsidérer certaines hypothèses avant d’investir.
On peut ainsi aboutir à trois orientations :
GO : les résultats permettent de poursuivre l’étude et la structuration du projet.
GO avec ajustements : l’opportunité existe, mais certaines caractéristiques du projet doivent être revues.
NO GO : les éléments analysés font apparaître des difficultés suffisamment importantes pour justifier une réévaluation du projet avant d’engager l’investissement.
Cette décision doit ensuite être complétée par une analyse financière.
En effet, l’existence d’un marché ne signifie pas automatiquement que l’entreprise sera rentable.
Le Business Plan permet alors d’estimer les investissements, le chiffre d’affaires, les charges, la trésorerie, le seuil de rentabilité et les besoins de financement.
Questions fréquentes sur l’étude de marché pour les MRE
– Peut-on réaliser une étude de marché au Maroc depuis l’étranger ?
Oui. Le porteur de projet peut transmettre les informations et échanger à distance avec le cabinet chargé de l’étude. L’analyse du marché marocain peut ensuite être réalisée au Maroc, puis les résultats présentés et discutés avec le MRE à distance.
– Quelle est la différence entre une étude de marché et un Business Plan ?
L’étude de marché analyse principalement le marché, les clients, la demande, la concurrence, les prix et le positionnement.
Le Business Plan va plus loin en intégrant le modèle économique et les prévisions financières afin d’étudier notamment les investissements, le chiffre d’affaires, les charges, la trésorerie et la rentabilité prévisionnelle.
Les deux démarches sont donc complémentaires.
– Une étude de marché permet-elle de savoir si un projet sera rentable ?
Pas à elle seule. Elle permet d’évaluer le potentiel commercial du projet et de construire des hypothèses plus réalistes.
La rentabilité doit ensuite être analysée à travers les prévisions financières du Business Plan.
– Comment choisir entre Casablanca, Rabat, Marrakech ou Tanger ?
Il n’existe pas une ville systématiquement meilleure que les autres.
Le choix dépend du secteur, de la clientèle ciblée, de la concurrence, des prix, des coûts d’implantation et du modèle économique. Une comparaison de plusieurs villes ou quartiers peut être nécessaire pour certains projets.
– Une étude de marché garantit-elle la réussite d’un projet ?
Non. Une étude de marché ne peut pas garantir la réussite future d’une entreprise.
Elle permet surtout de réduire l’incertitude, d’identifier certains risques et d’améliorer la qualité des décisions prises avant l’investissement.
Comment TMS Consulting accompagne les MRE dans leurs études de marché ?
TMS Consulting accompagne les MRE souhaitant créer une entreprise ou investir au Maroc dans l’analyse et la validation de leurs projets.
Selon les besoins, l’étude peut notamment comprendre l’analyse sectorielle, l’étude de la demande, l’analyse des clients potentiels, l’étude concurrentielle, le positionnement ou encore l’étude d’implantation.
L’étude peut ensuite être complétée par un Business Plan afin d’analyser la rentabilité du projet et, lorsque cela est nécessaire, de préparer son financement.
Vous êtes MRE et souhaitez valider un projet au Maroc ?
Avant d’engager votre investissement, analysez votre marché, vos clients, vos concurrents et le potentiel réel de votre projet.
Échangez avec un consultant TMS Consulting pour étudier votre projet d’investissement au Maroc.