Pour un Marocain Résidant à l’Étranger (MRE) souhaitant investir au Maroc, le choix de la ville constitue une décision importante. Casablanca, Rabat, Marrakech, Tanger ou Agadir peuvent toutes présenter des opportunités, mais elles ne répondent pas aux mêmes marchés ni aux mêmes profils de projets.
Une activité destinée aux entreprises n’aura pas les mêmes critères d’implantation qu’un restaurant, un commerce, une activité touristique, une unité industrielle ou un service destiné aux particuliers.
La question n’est donc pas uniquement de savoir dans quelle ville investir au Maroc, mais surtout d’identifier la ville qui correspond le mieux à son activité, sa clientèle, son budget et son modèle économique.
Avant de choisir définitivement une implantation, plusieurs éléments doivent être étudiés : potentiel du marché, concurrence, clientèle, coûts d’installation, accessibilité, environnement économique et perspectives de développement.
1. Comment choisir la ville où investir au Maroc ?
Il n’existe pas une ville idéale pour tous les projets.
Le choix doit d’abord partir des caractéristiques de l’activité envisagée. Pour un commerce, la présence de la clientèle cible et la qualité de l’emplacement peuvent être déterminantes. Alors dans le cadre d’une entreprise B2B, la proximité des entreprises clientes et des principaux pôles économiques peut être davantage recherchée.
Les projets industriels, d’autres critères deviennent prioritaires : zones industrielles, disponibilité du foncier, infrastructures, accès routier, logistique, fournisseurs ou proximité des principaux marchés.
Plusieurs critères peuvent donc être comparés :
- taille du marché potentiel ;
- profil et pouvoir d’achat de la clientèle ;
- niveau de concurrence ;
- prix des locaux et du foncier ;
- accessibilité et infrastructures ;
- disponibilité des ressources humaines ;
- proximité des fournisseurs et partenaires ;
- potentiel de développement de l’activité.
Un MRE doit également éviter de choisir une ville uniquement parce qu’il y possède une résidence, de la famille ou une bonne connaissance personnelle.
Ces éléments peuvent faciliter le lancement du projet, mais la localisation doit avant tout être cohérente avec le marché de l’entreprise.
2. Casablanca : investir dans un grand pôle économique du Maroc
Casablanca concentre une activité économique importante et accueille de nombreuses entreprises, commerces, sièges sociaux, services et activités financières.
Elle peut notamment être étudiée pour des projets liés aux services aux entreprises, commerce, distribution, restauration, services aux particuliers ou activités à forte composante B2B.
La taille de son marché constitue un atout potentiel, mais implique également une concurrence souvent importante selon les secteurs.
Le coût d’implantation peut aussi varier fortement d’une zone à une autre.
Pour un commerce, par exemple, choisir Casablanca ne suffit pas. Le potentiel d’un projet peut être très différent selon le quartier, la clientèle recherchée, les flux, l’accessibilité et le niveau des loyers.
Un projet destiné à une clientèle premium ne recherchera pas nécessairement le même emplacement qu’un commerce de proximité ou qu’une entreprise travaillant principalement avec des professionnels.
Voir : Business Plan à Casablanca
3. Rabat, Marrakech, Tanger ou Agadir : quelle ville correspond à votre projet ?
En dehors de Casablanca, plusieurs grandes villes marocaines peuvent être étudiées par les MRE. Le choix dépend principalement du secteur d’activité et de la clientèle recherchée.
Rabat
Rabat peut être étudiée pour des activités de services, commerce, restauration, santé, éducation ou prestations destinées aux particuliers et aux professionnels.
Pour les activités commerciales, l’analyse doit toutefois être réalisée au niveau des quartiers et des zones de chalandise, car les profils de clientèle peuvent varier sensiblement selon l’emplacement.
Voir : Business Plan à Rabat
Marrakech
Marrakech présente des caractéristiques particulières liées notamment à son activité touristique et à la présence d’une clientèle locale, nationale et internationale.
Elle peut être pertinente pour certains projets dans l’hébergement, la restauration, les loisirs, le commerce, les services, le bien-être ou les concepts destinés à une clientèle touristique et premium.
La dépendance éventuelle à la fréquentation touristique et la saisonnalité doivent cependant être intégrées à l’analyse du projet.
Voir : Business Plan à Marrakech
Tanger
La position géographique de Tanger et son environnement économique peuvent être intéressants pour certains projets liés à l’industrie, la logistique, les services aux entreprises, le commerce et la distribution.
Mais là encore, l’intérêt de la ville dépend du secteur concerné. Une implantation industrielle et l’ouverture d’un commerce destiné aux particuliers répondent à des critères totalement différents.
Voir : Business Plan à Tanger
Agadir
Agadir peut être étudiée pour des projets liés notamment au tourisme, commerce, restauration, services, agroalimentaire ou activités associées aux caractéristiques économiques de la région.
Pour les projets dépendant fortement du tourisme, il est important d’étudier la saisonnalité, la clientèle ciblée et le niveau d’activité sur différentes périodes de l’année.
Voir : Business Plan à Agadir
4. Ville, quartier et emplacement : pourquoi faut-il aller plus loin ?
Pour de nombreux projets, choisir la ville n’est que la première étape.
Prenons l’exemple d’un MRE souhaitant ouvrir un restaurant à Casablanca.
Une étude réalisée uniquement à l’échelle de Casablanca serait insuffisante pour choisir son local. Il faudrait également comparer plusieurs zones en fonction de la clientèle recherchée, de la concurrence, des flux, de l’accessibilité, de la visibilité et du niveau des loyers.
La même logique s’applique à Rabat, Marrakech, Tanger ou Agadir.
Pour un projet nécessitant un emplacement physique, l’analyse peut donc se faire progressivement :
Maroc → Ville → Quartier → Zone → Local
Les critères étudiés peuvent notamment comprendre :
- caractéristiques de la population ;
- clientèle cible présente dans la zone ;
- accessibilité ;
- circulation et flux ;
- visibilité ;
- concurrence à proximité ;
- commerces complémentaires ;
- stationnement ;
- niveau des loyers ;
- adéquation entre le quartier et le positionnement du projet.
Le meilleur emplacement n’est donc pas nécessairement celui qui génère le plus de passage.
Un emplacement doit surtout générer un flux pertinent par rapport à la clientèle recherchée, avec un coût compatible avec le modèle économique du projet.
Voir : Étude de marché au Maroc pour MRE.
5. Comment comparer plusieurs villes avant d’investir au Maroc ?
Lorsqu’un MRE hésite entre plusieurs villes, il peut être intéressant de réaliser une étude comparative d’implantation plutôt que de prendre une décision uniquement sur la base de son intuition.
Supposons par exemple qu’un entrepreneur hésite entre Casablanca, Rabat et Marrakech.
Chaque ville peut être analysée selon plusieurs dimensions : marché potentiel, clientèle, concurrence, coûts d’implantation, accessibilité, environnement économique et adéquation avec le concept.
L’objectif n’est pas nécessairement de déterminer quelle est la meilleure ville du Maroc, mais d’identifier celle qui présente les caractéristiques les plus cohérentes avec le projet étudié.
Cette analyse doit ensuite être rapprochée des données financières.
Une ville peut présenter un marché important mais nécessiter des investissements et des charges élevés. Une autre peut offrir un marché plus réduit mais permettre une structure de coûts différente.
C’est pourquoi le choix d’implantation doit idéalement être intégré dans une démarche plus globale :
Étude du marché → Comparaison des implantations → Choix de la localisation → Business Plan → Analyse de la rentabilité → Décision d’investissement
Questions fréquentes sur les villes où investir au Maroc
– Quelle est la meilleure ville pour investir au Maroc ?
Il n’existe pas une ville systématiquement meilleure pour tous les investissements. Le choix dépend du secteur, de la clientèle ciblée, de la concurrence, du budget, des coûts d’implantation et du modèle économique.
– Casablanca ou Marrakech : où investir ?
Les deux villes répondent à des environnements économiques différents. Casablanca peut notamment être étudiée pour son marché local et professionnel important, tandis que Marrakech présente des caractéristiques particulières liées notamment au tourisme. Le choix doit être réalisé en fonction de l’activité envisagée.
– Quelle ville choisir pour ouvrir un commerce au Maroc ?
Pour un commerce, il faut aller au-delà du choix de la ville. Le quartier, la zone de chalandise, les flux, la clientèle, la concurrence, l’accessibilité et le loyer peuvent avoir une influence importante sur le projet.
– Dans quelle ville investir pour un projet industriel ?
Le choix dépend notamment de l’activité industrielle, des clients, fournisseurs, besoins logistiques, infrastructures, disponibilité du foncier et coûts d’exploitation. L’analyse peut donc porter davantage sur les zones industrielles et les bassins économiques que sur la ville elle-même.
– Faut-il choisir son local avant de réaliser l’étude de marché ?
Il peut être préférable d’étudier d’abord plusieurs zones avant de s’engager définitivement sur un local. Pour certains projets, signer trop tôt peut limiter les possibilités d’adaptation si l’analyse révèle qu’une autre implantation correspond mieux à la clientèle recherchée.
– Un MRE peut-il faire étudier plusieurs villes depuis l’étranger ?
Oui. Une étude comparative peut être réalisée au Maroc pendant que le porteur de projet réside à l’étranger. Les résultats peuvent ensuite permettre de réduire progressivement le nombre de localisations envisagées avant une visite ou une décision définitive.
Comment TMS Consulting accompagne les MRE dans le choix de leur implantation ?
TMS Consulting accompagne les MRE souhaitant investir au Maroc dans l’analyse de leur marché et de leur implantation.
Selon le projet, l’étude peut permettre de comparer plusieurs villes ou zones selon la clientèle, la demande, la concurrence, l’environnement économique et les caractéristiques de l’emplacement.
Cette analyse peut ensuite être intégrée au Business Plan afin d’étudier les investissements nécessaires, les charges, le chiffre d’affaires prévisionnel et la rentabilité du projet.
Vous hésitez entre plusieurs villes pour votre investissement au Maroc ?
Avant de choisir votre implantation, comparez le potentiel du marché, la clientèle, la concurrence et les caractéristiques des différentes localisations envisagées.
Échangez avec un consultant TMS Consulting pour étudier l’implantation de votre projet au Maroc.