Investir au Maroc représente pour de nombreux Marocains Résidant à l’Étranger (MRE) une opportunité de créer une entreprise, développer une activité ou préparer progressivement un retour au Maroc.
Cependant, la connaissance du pays ne signifie pas nécessairement que l’on connaît suffisamment le marché, les clients, la concurrence ou les réalités économiques d’un secteur. Un projet qui semble intéressant depuis l’étranger peut nécessiter certaines adaptations lorsqu’il est confronté au marché marocain.
Pour un MRE souhaitant investir au Maroc, la préparation du projet doit donc permettre de répondre à plusieurs questions : existe-t-il une demande réelle ? Quel budget faut-il prévoir ? Le projet peut-il être rentable ? Où s’implanter ? Comment le financer ?
Voici les principales étapes à préparer avant d’investir.
1. Définir précisément son projet d’investissement au Maroc :
La première étape consiste à transformer l’idée en un projet suffisamment précis pour pouvoir être étudié.
Il faut notamment définir :
- l’activité envisagée ;
- les produits ou services proposés ;
- la clientèle ciblée ;
- la ville ou la zone d’implantation ;
- le positionnement souhaité ;
- le budget disponible ;
- les éventuels associés ;
- les objectifs de l’investissement.
À ce stade, il n’est pas nécessaire que toutes les décisions soient définitives. L’objectif est plutôt de disposer d’une première vision permettant de commencer à tester la cohérence du projet.
2. Étudier le marché marocain avant d’investir :
C’est probablement l’une des étapes les plus importantes.
Un MRE peut connaître le Maroc tout en ayant une perception du marché différente de celle des consommateurs qui y vivent quotidiennement.
Avant d’investir, il est donc nécessaire d’analyser notamment la demande, les habitudes des clients, les prix, la concurrence et les caractéristiques du secteur.
Une étude de marché peut permettre de répondre à des questions très concrètes :
Existe-t-il suffisamment de clients potentiels ?
Quels sont leurs besoins et leurs critères d’achat ?
Quel budget consacrent-ils à ce type de produit ou de service ?
Quels concurrents sont déjà présents ?
Comment différencier le nouveau projet ?
Le concept doit-il être adapté au marché marocain ?
Cette analyse permet de confronter l’idée initiale à des informations plus concrètes avant d’engager des investissements importants.
3. Choisir la bonne ville et le bon emplacement :
Casablanca, Rabat, Marrakech, Tanger ou Agadir ne présentent pas les mêmes caractéristiques économiques, commerciales et démographiques.
La meilleure implantation dépend donc avant tout du projet et de la clientèle recherchée.
Pour une activité commerciale, par exemple, il peut être nécessaire d’étudier le pouvoir d’achat, les flux, la concurrence, l’accessibilité, la visibilité et le coût des locaux.
Pour une activité B2B, d’autres critères peuvent devenir prioritaires : proximité des entreprises clientes, zones industrielles, infrastructures ou logistique.
La question ne doit donc pas simplement être :
« Quelle est la meilleure ville pour investir au Maroc ? »
mais plutôt : « Quelle ville présente les meilleures conditions pour mon projet et ma clientèle ? »
4. Vérifier la rentabilité avant d’investir :
Un projet peut répondre à une demande réelle sans être nécessairement suffisamment rentable.
Il faut donc traduire les résultats de l’étude de marché en hypothèses financières.
Le Business Plan permet notamment d’estimer :
- le chiffre d’affaires prévisionnel ;
- les charges d’exploitation ;
- les investissements ;
- les besoins de trésorerie ;
- le seuil de rentabilité ;
- le besoin en financement ;
- les résultats prévisionnels.
Pour un MRE, cette étape est particulièrement importante puisqu’elle permet de confronter le montant à investir aux perspectives économiques du projet.
L’objectif n’est pas de produire des prévisions artificiellement optimistes, mais de construire plusieurs hypothèses suffisamment réalistes pour faciliter la prise de décision.
5. Préparer le financement de son investissement :
Une fois le coût du projet déterminé, il faut construire son plan de financement.
Le financement peut notamment reposer sur l’apport personnel du porteur de projet, le financement bancaire ou certains mécanismes accessibles selon la nature et l’éligibilité du projet.
Pour les MRE, des dispositifs comme MDM Invest et MDM Tamwil peuvent également être étudiés lorsque le projet répond aux conditions applicables.
Les critères, plafonds et modalités des dispositifs de financement pouvant évoluer, il est important de vérifier les conditions en vigueur au moment de préparer le dossier.
Le Business Plan permet ensuite de présenter de manière structurée le coût du projet, l’apport du porteur, le financement recherché et la capacité financière prévisionnelle de l’activité.
6. Éviter les décisions basées uniquement sur l’intuition :
Certaines idées peuvent sembler évidentes :
« Ce concept fonctionne très bien en Europe, il fonctionnera forcément au Maroc. »
« Il n’existe presque pas de concurrents, donc il y a une opportunité. »
« Je connais bien cette ville, donc je sais où m’installer. »
Ces hypothèses doivent être vérifiées.
L’absence de concurrence peut par exemple représenter une opportunité, mais elle peut également traduire une demande insuffisante, des contraintes particulières ou un modèle économique difficile à rentabiliser.
De la même manière, un concept qui fonctionne à l’étranger peut nécessiter une adaptation des prix, du produit, de la communication ou de l’expérience proposée au marché marocain.
– Quelles sont les principales erreurs à éviter lorsqu’un MRE investit au Maroc ?
Plusieurs erreurs peuvent fragiliser un projet avant même son lancement :
- investir avant d’avoir suffisamment étudié le marché ;
- surestimer le chiffre d’affaires potentiel ;
- sous-estimer le budget nécessaire ;
- négliger la trésorerie de démarrage ;
- reproduire un concept étranger sans l’adapter ;
- choisir un emplacement uniquement sur la base du prix ;
- rechercher un financement avant d’avoir structuré le projet ;
- déléguer sans mettre en place suffisamment de contrôle et de suivi.
Une bonne préparation ne permet pas d’éliminer tous les risques liés à l’entrepreneuriat. Elle permet en revanche de mieux identifier ces risques avant d’engager l’investissement.
– Faut-il réaliser une étude de marché avant d’investir au Maroc ?
L’étude de marché est particulièrement pertinente lorsque le projet nécessite un investissement important ou lorsque le porteur dispose de peu d’informations fiables sur son secteur.
Elle permet notamment d’analyser la demande, la concurrence, les prix, les comportements des clients et le positionnement potentiel du projet.
Les conclusions peuvent confirmer certaines hypothèses, mais également conduire à modifier le concept, l’emplacement, les prix ou la stratégie avant le lancement.
– Faut-il réaliser un Business Plan pour investir au Maroc ?
Le Business Plan devient particulièrement utile lorsque le porteur de projet souhaite évaluer la rentabilité, déterminer son besoin de financement ou présenter le projet à une banque ou à un investisseur.
Il permet de réunir les dimensions commerciales, opérationnelles et financières dans une vision globale du projet.
L’étude de marché répond principalement à la question :
« Existe-t-il une opportunité de marché ? »
Le Business Plan complète l’analyse en répondant à une autre question :
« Dans quelles conditions ce projet peut-il devenir économiquement viable ? »
Comment TMS Consulting accompagne les MRE souhaitant investir au Maroc ?
TMS Consulting accompagne les Marocains Résidant à l’Étranger dans l’étude et la structuration de leurs projets d’investissement au Maroc.
Selon les besoins du projet, l’accompagnement peut notamment porter sur l’étude de marché, l’analyse de la concurrence, l’étude d’implantation, le Business Plan, les prévisions financières et la préparation du financement.
Les échanges peuvent être organisés à distance afin de permettre au porteur de projet de préparer son investissement depuis son pays de résidence.
L’objectif est de lui apporter des éléments concrets pour décider de poursuivre son projet, l’adapter ou revoir certaines hypothèses avant d’investir.
Vous êtes MRE et souhaitez investir au Maroc ?
Avant d’engager votre investissement, faites analyser votre projet, son marché et sa rentabilité.
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